так мало.
Что входило в ваши обязанности?
Меня наняли на должность фондового брокера, работающего с институциональными клиентами, но счетов не дали. Надо было обзванивать организации и навязывать свои услуги. Из мистера Брокера, которого каждый хотел заполучить на обед, я превратился в безымянного приставалу, чье дело — уломать вас купить свои бесполезные бумажки.
Боюсь, не у всех хватало терпения дослушать ваши деловые предложения до конца.
Совершенно верно. Приходилось делать бесчисленное число звонков. Я получал список организаций, усаживался перед телефоном и набирал номер за номером. Во мне нет напористости, так что с клиентами я пытался говорить «по-дружески» — тактика не слишком эффективная. И так каждый день с утра до вечера. За соседними столами сидели люди, которые занимались нормальной работой и, конечно, слышали, как на другом конце провода на середине моей речи бросали трубку. Я нажимал на рычаг, оглядывался по сторонам и набирал новый номер. Чрезвычайно унизительное занятие. Я его положительно ненавидел. Главное — было совершенно неясно, сколько этот позор продлится. И хоть бы одна сделка!
Вы имеете в виду, что сделок было мало?
Да нет же, ни одной. За восемь месяцев я не открыл ни единого счета и не заключил ни одной сделки.

34 МАГИ ФОНДОВОГО РЫНКА
Восемь месяцев названивать по телефону и ничего не продать! Трудно представить. Вот он, край бездны?
Опять не угадали (смеется)\ До края я дошел вскоре после того. Продавать я не умел, это было очевидно, но между продажей и игрой, как известно, огромная разница. И вот, понаблюдав за рынком, я решил еще раз сыграть. Денег не было, но я подумал, что смогу взять кредит под залог дома. «Инвестировать дом», — вот в чем заключалась идея.
Ага, вот оно!
Я стал продавать акции, поднявшиеся, как мне казалось, чересчур высоко — акции мощных компаний типа Liz Claiborn и Gap, — и покупать ценные бумаги, которые считал неоправданно низко упавшими. Короче говоря, открывал короткие позиции по хорошим компаниям и скупал плохие.
Каков был размер кредита, взятого под залог дома?
Дом оценили в $75 тыс. и под эту сумму дали кредит в $50 тыс. Через три недели 75% денег не стало.
Что на это сказала жена?
Она не знала о том, что случилось.
Не знала о кредите?
Я сказал, что беру деньги под залог дома, но не уточнил, для чего.
Как, по ее мнению, вы собирались распорядиться полученной суммой?
Она думала, что я инвестирую в консервативные бумаги, дивиденд от которых будет больше, чем процент по кредиту. Собственно говоря, начальный план действительно был таков. Но как только деньги оказались в руках, мне пришло в голову, что не имеет смысла тратить их на эти скучные дивиденды: после вычета суммы,

СТЮАРТ УОЛТОН. НЕ ПРОПАСТЬ В ПРОПАЩ 35
которую придется отдать за кредит, останется разве что жалкая пара долларов.
Когда работаешь в брокерской фирме, создается ощущение, что стоит протянуть руку — и выигрыш в кармане. Вокруг полно акций, которые удваивают, утраивают цену. Волей-неволей начинаешь верить рассказам, профессиональных брокеров, которые любую нелепицу умеют преподнести как конфетку.
По-видимому, вы так и не отучились прислушиваться к чужим